每當(dāng)節(jié)日來(lái)臨的時(shí)候，很多企業(yè)或店鋪為了更多地賣(mài)出商品，會(huì)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后贈(zèng)送一份小禮品。消費(fèi)者在采購(gòu)節(jié)日禮品的時(shí)候，也會(huì)對(duì)比不同的商家，看他們贈(zèng)送商品的價(jià)值與需求來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)哪家的商品。所以節(jié)日贈(zèng)品選得好，在相同產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)占據(jù)有力的一面，增加節(jié)日禮品采購(gòu)訂單，讓你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更上一層。今天三好員工小編就帶你來(lái)了解幾種定制贈(zèng)品的幾種方法。
1、相關(guān)性
相關(guān)性是指所選擇的贈(zèng)品或節(jié)日禮物與產(chǎn)品本身有一定的相關(guān)性或互補(bǔ)性，也就是說(shuō)消費(fèi)者需要或擁有后能很好的輔助使用該產(chǎn)品。比如購(gòu)買(mǎi)電磁爐，給導(dǎo)磁炊具;購(gòu)買(mǎi)熱水器贈(zèng)予淋浴花灑、閥門(mén);購(gòu)買(mǎi)電飯鍋，贈(zèng)予淘米器。購(gòu)買(mǎi)電水壺，贈(zèng)送茶具等。
2、實(shí)用性
實(shí)用性是指企業(yè)給消費(fèi)者的贈(zèng)品必須具有實(shí)際的使用價(jià)值，這樣消費(fèi)者看到贈(zèng)品，就可以思考帶回家時(shí)會(huì)有什么用處，從而為贈(zèng)品創(chuàng)造一種價(jià)值感。
3、便易性
所謂使用方便，就是小型家電的贈(zèng)品必須選擇小型且使用方便的產(chǎn)品，另外，贈(zèng)品也是普通消費(fèi)者都會(huì)使用到的，壞的話(huà)就可以修理，不需要長(zhǎng)期的售后服務(wù)。此外，由于小型家用電器體積小，在為小型家用電器選擇禮品時(shí)，不要選擇體積大且難以攜帶的產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，贈(zèng)品的體積不超過(guò)產(chǎn)品本身體積的2/3，以免搶奪產(chǎn)品的目光。
4、質(zhì)量要有保證
質(zhì)量意味著節(jié)日禮物的質(zhì)量在任何時(shí)候都是最高的。無(wú)論有多少贈(zèng)品或者它們的價(jià)值有多高，你都不能選擇劣質(zhì)產(chǎn)品作為贈(zèng)品，這是一條鐵律，任何時(shí)候都不能改變。由于贈(zèng)送品的品質(zhì)不但意味著了贈(zèng)送品本身的品質(zhì)優(yōu)劣，更意味著了商品自身的品質(zhì)優(yōu)劣及品牌形象的優(yōu)劣。如果企業(yè)的贈(zèng)品發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，消費(fèi)者會(huì)馬上考慮企業(yè)的產(chǎn)品肯定不會(huì)好，所以會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的品牌形象下降。
5、實(shí)用性
實(shí)用的原則是，贈(zèng)送給消費(fèi)者的禮物，在消費(fèi)者回家后經(jīng)常使用或經(jīng)?？吹剑挥羞@樣印刷在贈(zèng)品上的企業(yè)名和產(chǎn)品種類(lèi)才會(huì)被其他消費(fèi)者看到，起到推廣的作用。
6、使用價(jià)值感
使用價(jià)值感是你挑選的贈(zèng)品盡管成本費(fèi)不高，但對(duì)顧客而言，心理上覺(jué)得使用價(jià)值很高。這兒也要說(shuō)的是，贈(zèng)送品的真正價(jià)值不可以不能過(guò)高或過(guò)低。太低對(duì)顧客沒(méi)有誘惑力，使用價(jià)值太高了，立即提升了銷(xiāo)售成本，消費(fèi)者也將放棄購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)闀?huì)認(rèn)為“羊毛出在羊身上”。
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