每當快要有節日到來的時候，不管是大街小巷還是手機與電腦界面上我們都會看到各種節日禮品的廣告宣傳，節日禮品促銷是特定時期的一項特殊營銷活動，例如：情人節、端午節、中秋節以及我們最看中的春節等等，這些節日中的禮品營銷有明確的針對性。
因此，企業在節日禮品營銷過程中要分清主次，有必要分析消費者對節日禮品的傾向、節日消費行為、對禮品促銷方法的接受程度以及市場對類似競爭性禮品、價格和渠道的態度。最終的決定是通過定制禮物來增加新的消費者，通過禮品促銷來鞏固現有消費者。
企業節日禮品營銷的關鍵點
1、要明確目標
對于消費者的禮品營銷活動，主要目標是分析消費者的送禮傾向、節日消費行為、對禮品促銷方法的接受程度、對類似禮品的市場態度。節日的禮品營銷活動必須有定量指標，才能達到評估、控制和規劃的目的。
因為春節贈送禮品是中國人的習俗，除了促銷禮品之外，一部分產品也可以推出禮盒包裝。同時，在節日中消費大的日用品也適合于節日禮物的促銷。在新年期間，消費者喜歡購買和儲存大量的年貨。對于這些日常消費品的禮品促銷設計，除了迎合節日的氛圍外，消費者還應該考慮他們對經濟實用的消費心理。節日禮品方案活動不僅要關注節日亮點，還要考慮實際需求。
二、突出節日禮品的主題
為了給消費者一種眼前一亮的感覺，促銷活動必須有一個好的禮品促銷主題。因此，節日禮品促銷主題的設計有幾個方面需要好好把握：
?、俦仨氂袥_擊力，讓消費者在看完之后能深刻地記住它;
?、谒鼞摼哂形?，能吸引消費者產生購買傾向。比如許多生產廠家用伏筆風格吸引住顧客，抓住大家的好奇心理;
?、壑黝}要簡潔明了，消費者看到后能比較容易的記住。比如春節期間的“闔家團圓”、“全家福”等主題。
三、注意禮品促銷形式
雖然促銷禮物的方式很相似，但細節上仍有很大的創新空間。
例如，在一家企業設計的“新春拿大獎、感謝也有禮”主題活動中，開展了兩種禮品促銷形式的組合。這個活動設置了冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“感謝”這5個禮物，也制定了消費者可以用抓卡的4個“感謝”就能交換一份禮物的規則。 這樣在設計大獎的同時，也進行了禮物設計。
四、禮品賣點突出節日化
怎樣依據不同節日的情況、節日消費心理行為、節日市場的現實需要和各個產品的特色，在節日期間開發、推進適合消費者休閑、交往、娛樂的節日禮物，是打開節日市場、迅速攻略節日市場的根本點。
實現禮品的節日化，必須重視禮品休閑化、主題化、營養化三個方面。所有節日的禮品營銷活動都必須緊緊圍繞禮品的“三化”。禮品包裝也要創新與眾不同，能在眾多的節日禮品中第一眼就抓住消費者的眼光。
五、要科學合理的設計節日禮品促銷方案
做好節日禮品促銷工作，要事先做好充分準備，考慮各種因素，特別是禮品促銷終端的人員必須接受培訓指導。否則會招致消費者的不滿，活動效果大幅下降。
六、禮品宣傳活動的設計
最好不要和比較強勢的生產廠家正面對抗，尤其是不要與強大的競爭對手打禮品·戰，應當學會迂回路線，善于發現新的突破點，突顯自己產品的優點和產品賣點。
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